“El día que mentí a Steve Jobs”: el CEO de una startup tuvo un estrepitoso error negociando con Apple

A través de X, Ali Partovi contó su nefasta experiencia durante las conversaciones de adquisición con Apple. En ese momento, estaban bajo mucha presión de inversores, discográficas y la propia Facebook sobre la que “habían edificado su negocio”. Su mejor esperanza era que Apple les adquiriese, cosa que parecía hecha.

En la reunión se lo jugaban todo, motivo por el que los tres fundadores que acudieron estaban muy nerviosos. En el otro lado estaban Eddy Cue y Steve Jobs. Tras algunos problemas iniciales, la presentación fue un auténtico éxito. Ya casi al final, Jobs afirmó:

Me gustáis. Tenéis buenos argumentos. Parece que encajaríais bien en Apple. Queremos comprar vuestra compañía. Dejaré que Eddy aclare los detalles con vosotros.

Fue en este momento cuando se torció todo.

“Steve, sé que valemos al menos tres veces eso”

Antes de que se marchara y Steve Jobs dejara a Eddy Cue a cargo de la situación, Ali Partovi hizo la pregunta que inició el camino a la perdición. La conversación fue así, según el CEO de iLike:

Partovi: Antes de que te marches, ¿podemos debatir en qué rango de precio estás pensando?
Jobs: ¿Cuáles son vuestros ingresos? ¿Cuál fue vuestra última valoración?

A continuación, siguió un intercambio de cifras en el que el CEO de iLike se mostró descorazonado. Jobs pensaba pagarles lo mismo en lo que se valoraba la empresa hacía unos años, lo cual significaba que no habrían creado valor nuevo. Partovi dijo que sus inversores no lo aceptarían, a lo que Jobs respondió que no se preocupara de eso, que ellos se encargarían. Entonces vino la debacle:

Partovi: Steve, creo que valemos al menos tres veces eso. Es más, sé que valemos tres veces esa cantidad.
Jobs: ¿Dices que sabes que vales más? ¿Tienes otra oferta? Y una mierda. Me estás mintiendo. Estás lleno de mierda. Hemos terminado.

La diferencia entre “creer” y “saber” significó que Jobs vio la mentira a kilómetros de distancia

Jobs abandonó la sala y dejó ahí a Eddy Cue. Los fundadores de iLike estuvieron unos minutos balbuceando cosas incoherentes hasta marcharse. En las semanas siguientes, Eddy Cue intentó mantener la negociación abierta y iLike ofreció ser comprada por una suma menor. No sirvió de nada, pues Jobs ya no se fiaba de nada de lo que dijera Partovi.

Poco después, Apple lanzó una barra de Genius para iTunes y Facebook un botón similar al suyo. Al cabo de un año, malvendieron la compañía poniendo punto y final a la historia. Y así es como Partovi reconoce que mintió en la cara a Steve Jobs, este le pilló y significó el final de su empresa.

En Applesfera | Los 11 libros que enseñaron a Steve Jobs a liderar y convertir a Apple en la empresa que es hoy

En Applesfera | Nuevo MacBook Pro táctil con pantalla OLED – Todo lo que creemos saber sobre el próximo portátil profesional de Apple