{"id":5756,"date":"2026-10-04T03:18:51","date_gmt":"2026-10-04T06:18:51","guid":{"rendered":"https:\/\/tucumandevelopers.com\/index.php\/2026\/10\/04\/del-hardware-al-servicio-la-nueva-ruta-de-crecimiento-para-el-canal-de-ti\/"},"modified":"2026-10-04T03:18:51","modified_gmt":"2026-10-04T06:18:51","slug":"del-hardware-al-servicio-la-nueva-ruta-de-crecimiento-para-el-canal-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tucumandevelopers.com\/index.php\/2026\/10\/04\/del-hardware-al-servicio-la-nueva-ruta-de-crecimiento-para-el-canal-de-ti\/","title":{"rendered":"Del hardware al servicio: la nueva ruta de crecimiento para el canal de TI"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n

El mercado de tecnolog\u00eda vive un cambio de l\u00f3gica. Las empresas ya no eval\u00faan sus inversiones solo por el equipo que adquieren, sino por los resultados que ese equipo les permite alcanzar.<\/p>\n

Esta transici\u00f3n hacia ofertas basadas en servicios y soluciones est\u00e1 acelerando el mercado global de servicios de TI. Seg\u00fan Mordor Intelligence<\/a><\/strong>, ese mercado va camino a superar los 2.3 billones de d\u00f3lares hacia 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta superior al 9%.<\/p>\n

El comportamiento de los l\u00edderes de tecnolog\u00eda confirma la tendencia. De acuerdo con el estudio CIO Insights de Lenovo Tech Today<\/a><\/strong>, 7 de cada 10 CIO ya operan hasta el 50% de su entorno tecnol\u00f3gico bajo modelos as a Service, y el 92% planea incorporar nuevas soluciones de este tipo en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os.<\/p>\n

Lenovo 360 for Services propone una ruta progresiva para que los socios incorporen servicios y evolucionen hacia soluciones de mayor valor.<\/figcaption><\/figure>\n

Lo que este cambio significa para el canal de TI<\/span><\/h2>\n

Para los socios de canal, este movimiento plantea una pregunta estrat\u00e9gica: c\u00f3mo evolucionar de la venta transaccional hacia una relaci\u00f3n m\u00e1s continua con el cliente.<\/p>\n

La respuesta no pasa por transformar el modelo de negocio de un d\u00eda para otro. Pasa por construir capacidades de forma progresiva, con ofertas listas para vender, capacitaci\u00f3n y apoyo comercial<\/strong>.<\/p>\n

Con ese objetivo, Lenovo<\/strong><\/a> cre\u00f3 Lenovo 360 for Services<\/strong>, una ruta dentro del marco Lenovo 360. Est\u00e1 dise\u00f1ada para que los socios aprovechen al m\u00e1ximo el programa al acceder al portafolio de servicios adjuntos y soluciones avanzadas de la compa\u00f1\u00eda y al venderlo.<\/p>\n

Primera etapa: servicios adjuntos<\/span><\/h2>\n

Para los socios que est\u00e1n comenzando en servicios, o que buscan escalar lo que ya ofrecen, los servicios adjuntos son el punto de entrada m\u00e1s directo. Se venden junto con proyectos de hardware y soluciones, agregan valor a cada negociaci\u00f3n y ayudan a generar ingresos recurrentes predecibles, con acceso a rebates desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

El portafolio incluye cuatro ofertas:<\/p>\n

    \n
  1. Lenovo Premier Support Suite<\/strong> ofrece soporte proactivo, acceso directo a ingenieros de Lenovo y visibilidad sobre el parque de dispositivos para reducir el tiempo de inactividad.<\/li>\n
  2. Lenovo ThinkShield<\/strong> brinda protecci\u00f3n de nivel empresarial a lo largo del ciclo de vida del dispositivo, desde la cadena de suministro hasta el firmware.<\/li>\n
  3. Lenovo Implementation Services<\/strong> simplifica la configuraci\u00f3n y el despliegue para que la tecnolog\u00eda est\u00e9 lista desde el primer d\u00eda.<\/li>\n
  4. Por \u00faltimo, Sustainability Services<\/strong> permite compensar emisiones en el momento de la compra y gestionar un retiro seguro y conforme al final de la vida \u00fatil de los equipos.<\/li>\n<\/ol>\n
    Las plataformas de Lenovo 360 centralizan recursos comerciales, marketing, gesti\u00f3n de oportunidades, comunicaci\u00f3n y renovaciones.<\/figcaption><\/figure>\n

    Segunda etapa: soluciones avanzadas<\/span><\/h2>\n

    Para los socios que ya suman servicios de forma regular, el paso natural es avanzar hacia soluciones de mayor valor. Estos proyectos suelen implicar ciclos de venta m\u00e1s largos y un enfoque m\u00e1s consultivo.<\/p>\n

    A cambio, permiten responder de punta a punta a los desaf\u00edos de TI m\u00e1s complejos de los clientes y consolidar el rol del socio como asesor de confianza.<\/p>\n

    En esta etapa, el portafolio abarca cinco l\u00edneas:<\/p>\n