{"id":4656,"date":"2026-08-26T01:03:32","date_gmt":"2026-08-26T04:03:32","guid":{"rendered":"https:\/\/tucumandevelopers.com\/index.php\/2026\/08\/26\/de-los-referidos-a-la-demanda-el-proximo-desafio-de-las-empresas-it\/"},"modified":"2026-08-26T01:03:32","modified_gmt":"2026-08-26T04:03:32","slug":"de-los-referidos-a-la-demanda-el-proximo-desafio-de-las-empresas-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tucumandevelopers.com\/index.php\/2026\/08\/26\/de-los-referidos-a-la-demanda-el-proximo-desafio-de-las-empresas-it\/","title":{"rendered":"De los referidos a la demanda: el pr\u00f3ximo desaf\u00edo de las empresas IT"},"content":{"rendered":"
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Por Carolina Bandoli, CEO de MarkeTIC y autora de De Referidos a Demanda IT. <\/em><\/strong><\/p>\n

Durante a\u00f1os, muchas empresas tecnol\u00f3gicas argentinas crecieron principalmente gracias a los referidos. Un cliente satisfecho recomendaba a otro y as\u00ed se constru\u00eda, casi naturalmente, una cartera comercial.<\/p>\n

El problema aparece cuando ese mecanismo se convierte en la \u00fanica estrategia de crecimiento.<\/p>\n

El l\u00edmite de depender de los referidos<\/span><\/h2>\n

El boca a boca sigue siendo uno de los activos m\u00e1s valiosos para cualquier compa\u00f1\u00eda: implica confianza, reputaci\u00f3n y satisfacci\u00f3n. Pero no es un sistema previsible. No podemos decidir cu\u00e1ndo llegar\u00e1 el pr\u00f3ximo referido, qu\u00e9 oportunidad traer\u00e1 ni cu\u00e1nto podremos crecer a partir de \u00e9l.<\/p>\n

Por eso, uno de los grandes desaf\u00edos que tenemos por delante es pasar de depender de la demanda que llega a construir una demanda que podamos generar.<\/p>\n

Esa es la idea central de De Referidos a Demanda IT<\/em>, mi segundo libro. Despu\u00e9s de a\u00f1os trabajando junto a empresas de tecnolog\u00eda, encontr\u00e9 una situaci\u00f3n que se repite: compa\u00f1\u00edas con enorme talento y experiencia, pero que todav\u00eda no cuentan con un sistema de marketing y ventas capaz de transformar esos activos en oportunidades sostenibles.<\/p>\n

En el mercado B2B, construir autoridad y visibilidad es clave para generar nuevas oportunidades comerciales.<\/figcaption><\/figure>\n

La generaci\u00f3n de demanda empieza antes de la campa\u00f1a<\/span><\/h2>\n

La generaci\u00f3n de demanda no comienza con una campa\u00f1a. Comienza mucho antes: definiendo qui\u00e9n es nuestro cliente ideal, cu\u00e1l es nuestra propuesta de valor y qu\u00e9 necesitamos hacer para ganar visibilidad y autoridad en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.<\/p>\n

Tambi\u00e9n implica entender c\u00f3mo compran hoy las empresas. En el mundo B2B tecnol\u00f3gico, buena parte de la investigaci\u00f3n ocurre antes de que exista una conversaci\u00f3n con ventas. Los potenciales clientes buscan informaci\u00f3n, comparan alternativas y construyen una percepci\u00f3n de las empresas mucho antes de contactarlas.<\/p>\n

Por eso necesitamos trabajar sobre todo el recorrido: desde la visibilidad y los contenidos hasta el Dark Funnel<\/em>, el Buyer Enablement<\/em>, el pipeline y la alineaci\u00f3n entre marketing y ventas.<\/p>\n

No se trata de abandonar los referidos. Se trata de dejar de depender exclusivamente de ellos.<\/p>\n

Argentina tiene talento, conocimiento y empresas tecnol\u00f3gicas capaces de competir en mercados internacionales. El pr\u00f3ximo paso es que tambi\u00e9n podamos construir sistemas comerciales y de marketing que nos permitan mostrar ese valor, llegar a nuevos mercados y crecer de manera m\u00e1s previsible.<\/p>\n

Porque tener una gran soluci\u00f3n ya no alcanza.<\/p>\n

Si el mercado no nos conoce, no nos considera.<\/p>\n

Y si no nos considera, dif\u00edcilmente nos elija.<\/p>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n