{"id":4349,"date":"2026-08-16T04:06:33","date_gmt":"2026-08-16T04:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/tucumandevelopers.com\/index.php\/2026\/08\/16\/td-synnex-y-cisco-lanzan-guardians-program-como-buscan-especializar-al-canal-en-ciberseguridad\/"},"modified":"2026-08-16T04:06:33","modified_gmt":"2026-08-16T04:06:33","slug":"td-synnex-y-cisco-lanzan-guardians-program-como-buscan-especializar-al-canal-en-ciberseguridad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tucumandevelopers.com\/index.php\/2026\/08\/16\/td-synnex-y-cisco-lanzan-guardians-program-como-buscan-especializar-al-canal-en-ciberseguridad\/","title":{"rendered":"TD SYNNEX y Cisco lanzan Guardians Program: \u00bfc\u00f3mo buscan especializar al canal en ciberseguridad?"},"content":{"rendered":"
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La ciberseguridad se convirti\u00f3 en una de las \u00e1reas con mayor potencial de crecimiento para el canal tecnol\u00f3gico. En ese escenario, TD SYNNEX y Cisco presentaron Guardians Program en Am\u00e9rica Latina<\/strong>, una iniciativa destinada a acompa\u00f1ar a sus partners en el desarrollo de capacidades t\u00e9cnicas y comerciales y en su evoluci\u00f3n hacia modelos de negocio m\u00e1s especializados.<\/p>\n

El lanzamiento se realiz\u00f3 durante Security Experience LATAM 2026, encuentro celebrado del 11 al 14 de agosto en Santa Marta, Colombia, que reuni\u00f3 a l\u00edderes de tecnolog\u00eda, especialistas en seguridad, partners y clientes de distintos pa\u00edses de la regi\u00f3n.<\/p>\n

Durante el evento, la inteligencia artificial, la protecci\u00f3n de identidades, el networking seguro y la resiliencia empresarial formaron parte de una agenda atravesada por un desaf\u00edo com\u00fan: c\u00f3mo preparar a las organizaciones y al ecosistema tecnol\u00f3gico frente a amenazas cada vez m\u00e1s sofisticadas.<\/p>\n

Una ruta de especializaci\u00f3n para los partners<\/span><\/h2>\n

Guardians Program surgi\u00f3 de la colaboraci\u00f3n entre TD SYNNEX y Cisco con un objetivo concreto: ayudar a los partners a avanzar hacia modelos m\u00e1s consultivos y orientados a servicios<\/strong>, especialmente en un mercado en el que la seguridad gana peso dentro de las decisiones de inversi\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

La propuesta comienza con una evaluaci\u00f3n del nivel de madurez de cada partner de Cisco en materia de ciberseguridad. A partir de ese diagn\u00f3stico, se construye una ruta de desarrollo adaptada a sus capacidades y necesidades.<\/p>\n

El recorrido contempla capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial, certificaciones, apoyo de preventa, generaci\u00f3n de demanda y acompa\u00f1amiento en oportunidades de negocio. La intenci\u00f3n es que los canales puedan no solo comercializar tecnolog\u00eda, sino tambi\u00e9n ampliar su capacidad para dise\u00f1ar soluciones y prestar servicios de mayor valor agregado.<\/p>\n

Uno de los focos est\u00e1 puesto en los servicios administrados de seguridad<\/strong>, un modelo que puede permitir a los partners generar ingresos recurrentes y construir relaciones de m\u00e1s largo plazo con sus clientes.<\/p>\n

\u201cLa ciberseguridad se ha convertido en una de las mayores oportunidades de crecimiento para el canal tecnol\u00f3gico en Latinoam\u00e9rica. Con Guardians Program buscamos acompa\u00f1ar a nuestros partners en todo su recorrido de especializaci\u00f3n, ayud\u00e1ndolos a desarrollar capacidades, generar nuevas oportunidades de negocio y evolucionar hacia modelos de mayor valor para sus clientes\u201d, se\u00f1al\u00f3 Edgar Vega, Vendor Development Manager Cisco Security LATAM de TD SYNNEX.<\/p>\n

El programa ya se encuentra operativo en distintos pa\u00edses latinoamericanos y la estrategia ahora apunta a ampliar su alcance e incorporar nuevos partners al ecosistema.<\/p>\n

Identidades, IA y plataformas integradas: los desaf\u00edos de seguridad<\/span><\/h2>\n

La iniciativa aparece en momentos en que el escenario de amenazas obliga a las empresas a revisar sus estrategias de protecci\u00f3n. De acuerdo con informaci\u00f3n presentada por IDC durante Security Experience LATAM 2026, el costo global estimado del cibercrimen alcanza los US$10,5 billones<\/strong>, mientras que el 80% de las brechas de seguridad tiene origen en identidades comprometidas.<\/p>\n

La fragmentaci\u00f3n de las herramientas tambi\u00e9n representa un desaf\u00edo. Seg\u00fan los datos compartidos durante el encuentro, las organizaciones que trabajan con plataformas de seguridad consolidadas pueden detectar amenazas hasta un 30% m\u00e1s r\u00e1pido que aquellas que mantienen entornos fragmentados.<\/p>\n

A esto se suma el avance de la inteligencia artificial. La misma tecnolog\u00eda que las organizaciones est\u00e1n incorporando para automatizar procesos y mejorar sus operaciones tambi\u00e9n puede ser utilizada por los atacantes para desarrollar phishing hiperpersonalizado, malware adaptativo y fraudes mediante deepfakes<\/strong>.<\/p>\n

Este escenario aumenta la necesidad de contar con profesionales especializados y estrategias capaces de integrar distintas capas de protecci\u00f3n, desde las identidades y los dispositivos hasta las redes, las aplicaciones y los datos.<\/p>\n

Del proveedor de tecnolog\u00eda al asesor de seguridad<\/span><\/h2>\n

Para el canal, estos cambios tambi\u00e9n plantean una transformaci\u00f3n del modelo de negocio. La creciente complejidad de la ciberseguridad abre espacio para que los partners ampl\u00eden su participaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de la venta de productos y se involucren en el diagn\u00f3stico, la implementaci\u00f3n y la administraci\u00f3n continua de las soluciones.<\/p>\n

La especializaci\u00f3n puede convertirse as\u00ed en una herramienta de diferenciaci\u00f3n<\/strong>, especialmente para canales que buscan desarrollar servicios propios y aumentar el peso de los ingresos recurrentes dentro de su negocio.<\/p>\n

Con Guardians Program, TD SYNNEX y Cisco buscan acelerar esa transici\u00f3n mediante un esquema que combine formaci\u00f3n, certificaciones, soporte comercial y generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n

La apuesta es que el canal gane capacidades para asumir un rol cada vez m\u00e1s consultivo frente a sus clientes y, al mismo tiempo, pueda aprovechar un mercado de ciberseguridad que crece al ritmo de la sofisticaci\u00f3n de las amenazas.<\/p>\n

Preguntas frecuentes<\/span><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 es Guardians Program?<\/strong><\/p>\n

Es un programa desarrollado por TD SYNNEX y Cisco para fortalecer las capacidades t\u00e9cnicas y comerciales de los partners de Cisco especializados o interesados en desarrollar negocios de ciberseguridad.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 herramientas ofrece a los partners?<\/strong><\/p>\n

Incluye evaluaci\u00f3n de madurez, capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial, certificaciones, apoyo de preventa, generaci\u00f3n de demanda y acompa\u00f1amiento para desarrollar oportunidades de negocio.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el objetivo para el canal?<\/strong><\/p>\n

Impulsar una mayor especializaci\u00f3n en seguridad y facilitar la evoluci\u00f3n hacia modelos consultivos y de servicios administrados que permitan desarrollar nuevas fuentes de ingresos recurrentes.<\/p>\n

<\/span> Visitas:<\/span> 172<\/span> <\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Fuente: Art\u00edculo original<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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